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恒大秀“成绩单”:2月网上认购近10万套,3000元“上车”撬动赚钱门路
编辑:社旗楼市网   2020年03月04日17:12   来源:社旗楼市网  
摘要:3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况,至此,2月份轰轰烈烈的变革之路的成果,以真实的数据呈现在我们眼前。
没人能料到2020年开局会如此艰难。但危机也是好事,倒逼企业们学会在创新中寻求生存之路。俗话说,商场如战场,而在地产界,率先举起创新大旗走上变革之路的是恒大。

    自2月份恒大打响地产行业全面线上营销“第一枪”以来,一系列颠覆性举措引发社会热议,然而市场永远是最好的试金石,恒大“网上卖房”成绩到底如何,一直备受业内关注。

    3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况,至此,2月份轰轰烈烈的变革之路的成果,以真实的数据呈现在我们眼前。

    据恒大副总裁刘雪飞在发会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

    对于这个销售数据,是可追踪,可量化的。2月13日-29日以来网上认购情况实时数据,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

    
    

     (2月13-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图)

    同时,这个成绩也得到了第三方数据的证实。据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%,位居行业第一,明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。


     (龙头房企2月销售业绩排名)

    恒大网上卖房,赢的不只是战绩

    如果我们把恒大网上卖房,作为一个案例来分析,会有不一样的发现。恒大2月率先实施网上卖房的营销创举,通过恒房通平台率先实现了网上看房、网上推荐及网上认购一站式服务,数万名客户通过缴纳5000元定金锁定了恒大房源。而据克而瑞公布的2月房企销售排行榜,恒大一枝独秀,以470亿的销售居榜首,可见网上卖房成效显著。

    丰厚的奖励充分调动了恒房通会员的积极性,同时给足客户安全感,成为此次恒大业绩逆势冲高的主要动力之一。

    降低认购门槛 再出重磅组合拳

    在取得2月全行业领先地位后,恒大并不会满足已取得的成绩。恒大接下来的打法就足以证明。

    据悉,目前恒大认购门槛已从5000元降至3000元,从此便开启了稳赚的财富大门,无论是自购还是推荐他人购买,都可以获得可观的奖励。

    如本人购买的,不仅3000元定金抵房款,获得的奖励可等于房屋总价额外享受99折,再额外减40000;

    推荐他人购买的,则是享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还3000元定金;

    第三方购买的,返还3000元定金,给予3000元补偿金;

    在5月10日前未成功销售的,返还3000元定金;如期间有邀请新客户看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。

    而且这些奖励并不难赚,在恒房通平台即可完成全流程操作,客户在工作之余就可推荐客户购房,轻松赚佣金奖励。

    78折还不够?恒房通会员推荐再有97折上折

    从折扣力度来看,恒大此次网上卖房可谓“大出血”:全国各在售楼盘可享受78折,同时通过恒房通平台推荐可额外享受97折,而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有更多的折上折。

    单栋楼去化率80%-90%,享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折;

    一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折;

    如原总价100万的房子,心仪单位所在楼栋去化率90%以上,此时以常规按揭付款的方式购买,整体折扣低至68折,这还没算其他费用减免和现金奖励,本人购买的话甚至可以63万就收入囊中。

    此外,客户还享受“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,彻底消除怕买贵、怕买错的疑虑:如所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

    流量的积累到转化,绝非一日之功

    对所有企业而言,越是在市场不好的时候,越能展现企业的功底。恒大在大环境欠佳的2月份创造良好的业绩,既是其敢于营销创新的必然结果,也是其产品品质过硬的必然结果。

    第一,前瞻性。包括两个内容,一是事关疫情影响楼市的前瞻判断,这不是一周两周的事,对现金流、项目进展和投融资等,都会有巨大影响,企业和行业必须要有应对;二是售楼关闭的情况下,要采取新的销售方式,网上卖房即使不是第一家,但如此大面积的推行应该是行业内的探索。现在看,恒大领先了一步,也走对了一步。

    第二,执行力。恒大网上卖房,是春节后才策划的,从方案到活动落地,只有短短的几天。全国613个楼盘优惠活动同一天亮相,可谓雷雳风行。这背后就是企业的强大执行力。任何活动,策划思路再好,没有落地没有执行,都是一张PPT而已。而99141套房的网上认购,既证明了策划的正确,也表明执行的高效到位。有令必行,行必有果,这构成了一家企业的竞争力密码。

    第三,品牌力。之所以说这半个月的线上认购业绩不是恒大最看重的,是因为网上卖房客观上是一个重大的营销活动,目前看也是一次成功的营销活动:它吸引了庞大潜在买房人群的关注,而从恒大执行力看,网上流量存在较高比例转化为线下成交的可能。

    任何一次营销活动尤其是集团层面的营销活动,都是企业品牌价值的检验,同时也是一次品牌兑现。过往半个月网上卖房的营销实践,证明恒大的品牌力是强大的。这种品牌力,平时也许只是商学院教课书上的理论描述,越是在遭遇内外危机尤其是外部困难的时期越能爆发出巨大的能量和价值。

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